2023年 ，不努
品牌活动方面 ，战略
可见 ，问题张德芹掌舵茅台期间 ，习酒利润更是跌至腰斩 ，
为了迎合年轻人的亿管喜好 ，
过去四年 ，理层力还习酒唯一做得比较胜利的不努新品 ，该品牌在营销上采取了跟音乐人合作的战略方式 ，习酒两大核心单品的问题价格一直在下跌。习酒把以前用于经销商的习酒返利促销用到了消费者身上 ，习酒取消了反向红包 ，
掉出200亿阵营的习酒，打破传统渠道依赖 ，君品习酒有点撑不起习酒的高端定位。仅拼多多上有个别商家在卖该产品 ，在京东商城，标志着习酒当时已经迈入白酒企业头部阵营 。跟其他头部白酒企业 ，2025年末实现营收300亿元的目标 。取消开门红 、也突出“稳健”二字 。核心单品的价格也没稳住 ，2023年12月 ，四年时间 ，汪地强在茅台干了近16年 ，也在卖茶叶、习酒也在努力推新产品 ，比如“知交四季” ，习酒2025年净利润从上一年的55.63亿元下降至17.99亿元 ，建议零售价为188元/瓶 ，进入次高端价格带 。葡萄一粒粒的往里放十粒习酒两大核心单品的批价跌了近40% 。习酒管理层把各种传统调控手段都用试过了，肉制品 、
▲习酒集团董事长汪地强 ，圆习酒的零售价普遍在75元/瓶 。在行业深度调整期，
习酒这种求稳的战略并没有帮助其稳住业绩 ，张德芹掌舵期间 ，但在2025年成都糖酒会上，渠道打款价为128元/瓶 。正式向外界证实其已出任习酒集团掌门人 ，过去四年 ，再将开盖酒低价卖出 ，启动对经销商实行“动态鉴别提货”机制 。采用“先货后款”同时采用统一定价加佣金制的渠道合作模式 ，但都没办法阻止核心单品的价格下跌和业绩下滑 。同比下降约30%
习酒距离300亿元目标越来越远 ，文化赋能”的发展路线，继续保持两位数增长 。
面对业绩的大幅下滑 ，但效果并不是卓越 ，习酒提出“习酒 ，以2000元以上的定价锚定超高端市场 。更大力度去做这些IP 。曾在技术中心 、加大营销投入、难以扭转。部分经销商直接自己开盖扫码 ，习酒官方的态度是 ：这是一次主动调整 ，同比下降近15%；核心产品日均开瓶量达12万瓶 ，总经理 。目前来看，但显然还不足以填补主品牌销量下滑的缺口 。他调任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司 ，
公开数据显示 ，今年6月份 ，核心逻辑是牢靠渠道根本盘 、
所谓主动调整 ，
脱离茅台的前两年 ，核心单品价格暴跌，当时外界普遍主张 ，习酒两大核心单品的批价一直在下跌 。以文化与品质驱动企业长远发展 。远低于习酒当初的定价 。产品焕新 、举办100余场主题活动 。
习酒在2022年12月底发布的《致经销商的一封信》中透露 ，创下历史新高。2025年习酒社会库存降至46亿元 ，
当时“酱酒热”已经退潮，2025年习酒营业收入约150.12亿元 ，净利润更是同比下滑近68% 。公司2022年实现含税收入超200亿元 。2020年，让习酒陷入“高不成 ，消费者开盖扫码最高可获得几十元的红包 。被解读为给经销商减负。
2022年7月回归习酒的张德芹 ，渠道为先 、习酒从未披露过该平台的销售额、
圆习酒的价格崩盘，习酒保持着增长惯性 。或许该反思一下，习酒董事长的位置空缺了5个月。数据显示 ，汪地强以习酒集团党委书记 、大部分白酒企业都未能幸免。试图从源头上减缓价格乱象 。跌至2026年7月17日的345元/瓶，
2022年上半年 ，水果、蜂蜜 、
过去四年，习酒进入“汪地强时代”。2025年习酒营收回落至150亿元 ，
针对君品习酒品牌力不足的问题，大师与时间的杰作——高端酱酒领先”这一全新品牌定位 。“追寻君子的足迹”“中秋夜·喝习酒”等一系列文化IP，制酒车间等多个部门任职，优化产品溢价空间 。五粮液 、以及前文提到的圆习酒、本平台仅提供信息存储服务 。
习酒的管理层尝试了各种办法，情况比当初预期的要糟糕得多 。上线三年多 ，销售额为224.47亿元，习酒走的是“稳中求变 、习酒并未转变战略路线 ，是不是战略方向出了问题 ？
300亿目标渐远，泸州老窖、届时 ，加大营销投入、同比下降近68% 。
进入“汪地强时代” ，习酒2025年的业绩下滑幅度更大一些 。已经有近半经销商被暂停了二季度的产品供应。试图从品牌建设入手，这时候 ，习酒打响了取消“开门红”的第一枪，今年已经很少被提及 ，构建起完善的品牌活动体系。习酒集团营业收入为198.64亿元，采取了更大胆的改革方案，汪地强几乎全面继承了张德芹确立的产品战略 、打破传统定价方式 ，
不是管理层不努力，结果 ，
习酒进入“汪地强时代”后 ，把知交酒作为第二品牌 ，汪地强上任后 ，
然而 ，并于2025年2月28日起全面停止接收53°习酒·窖藏1988（2020）500ml×6产品订单 。效果都不大 。这些举措没能阻止两大核心单品的价格下跌 。兼具还在加速推进。截至当年4月底，
参考资料 ：
21Style ：《离开茅台四年后 ，也就是说 ，售价在200元/瓶干预。脱茅四年 ，经销商就是习酒的上帝 ，20家上市酒企中 ，汪地强被主张是最为合适的习酒“一把手”人选 。图源“21世纪经济报道”
或许是单飞第一年的业绩表现出众 ，
过去四年时间里 ，用户数量、习酒窖藏1988批价从2022年7月的超过550元/瓶 ，
去库存只是在解决历史问题，推出新产品线 、对于异地扫码多的客户和库存率高于红线的客户 ，下降至2026年7月17日的586元/瓶 。高端化遭遇考验
在未脱离茅台之前 ，习酒推出“君品荟App” 。
陈华出任茅台“一把手”后 ，日活等核心数据 。君品荟App突然宣布临时下架 ，
2024年，早已脱离高端阵营，有共同的利益是朋 ，
根据“今日酒价”的数据 ，
然而 ，习酒采取了许多举措 ，以及今年邀请谢霆锋为代言人等。营收和净利润均大幅下滑 。习酒大幅增强了相关的营销投入，汾酒等8家头部酒企同台，
不过 ，习酒又发布了窖藏1988（2025款） ，
营收比习酒少50亿元的今世缘（603369.SH） ，试水佣金制等等。总经理身份主持习酒集团2024年秋收论坛 ，习酒2025年的营收预计在190亿干预 。习酒首次跻身中国白酒T9峰会 ，实干派 。譬如停货控价 、这一动作被外界解读为“习酒自营电商遭遇困境” 。其实都是张德芹任期内的产物，让习酒变得更加有野心。
同一年 ，然而 ，很显然，君品习酒批价更是从2022年7月的超过930元 ，冠名刀郎的线上演唱会和巡回演唱会 ，就不是一句“主动调整”可以解释的了。君品习酒的批价不足600元/瓶 ，更深层次的原因 ，在2024年4月便调任茅台集团担任董事长。
张德芹被调到茅台当“一把手”后，也被业内视为技术派 、已经比如二线酒企了 。仅山西汾酒（600809.SH）实现微弱的正增长 。图源习酒官网
从汪地强的履历来看 ，譬如冠名崔健的音乐会，跟其他头部酒企比起来 ，
直到2024年9月23日，500ml定价不到200元；“知行义”和“遇知交”分别在200元和300元价格带 ，掩盖不了其产品结构的脆弱性 ：习酒过度依赖君品习酒与窖藏1988 ，大概就是2022年推出的新品牌“知交酒” 。依然在走“张德芹路线” 。年轻化品牌知交酒等 ，电商平台君品荟 、近5万人；“君品荟·老友纪”在全国百城同步启动 ，与茅台 、习酒正在悄悄完成蜕变 ？
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上线自营电商平台 、停货控价 、这几年 ，2023年 ，习酒又推出了一款新品——定价198元的“精酿习酒”，
为了吸引消费者购买这款产品 ，这些举措并没有起到卓越的效果 。
为了稳住习酒经销商 ，
2024年3月底 ，增长速度已经明显放缓了。有共同的目标和爱好是友 。习酒也尝试过打造自营电商平台 。在他心里 ，
▲习酒过去5年的营收 ，
习酒的问题 ，在主流电商平台上也很难见到其身影 ，
习酒曾在《2022年社会责任报告》中提出，然而 ，积累了丰富的行业经验 。累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队 ，营收同比下滑30% 、该电商平台除了销售习酒的产品，习酒宣布“习酒+知交酒”双品牌战略 ，其主导的多项影响 ，
假设习酒2026年的业绩仍在下滑 ，张德芹表示，在那之后 ，“习酒跌破200亿”的消息便在白酒圈传开 ，副董事长 、同期净利润为26亿元 。
习酒的“双品牌战略” ，习酒集团的营业收入（不含税）为215.29亿元 ，
2020年之前 ，同比增长超30%，是真没招了
营收大幅缩水 ，
根据习酒集团大股东黔晟国资披露的数据 ，结果直接影响了圆习酒的价盘 。它是习酒为了年轻化布局而推出的一个子品牌 ，2022年下半年含税收入约100亿元。
虽然知交酒有望成为新的增长点 ，但君品习酒的品牌力支撑不起高端定位 ，习酒已经换了两任董事长 。这个定位主要就是靠君品习酒在支撑，许多白酒大单品的价格启动出现倒挂。定位大众酱酒 ，相较2024年的215.29亿元 ，
2024年下半年 ，最终要靠业绩与经营成果来验证。习酒发布高端新品“君品习酒·崇礼” ，
2023年初 ，习酒营收增长了三倍。
战略的有效性 ，而非被动溃败 。飞天茅台价格依然跌个不停 。
贵州茅台的“i茅台”火了后 ，利润总额为90.06亿元 ，“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市 ，核心单品的批价仍在下跌 ，习酒等来真正考验》
名酒时空 ：《汪地强和习酒是“张德芹路线”的完美继承者》
中访网消费：《营收回调不代表掉队！推动茅台进行市场化改革。
今年年初 ，
2025年10月 ，其实早在渠道端暴露出来了。产品焕新 、
这款去年关注度很大的产品 ，习酒的营收一直保持比较高的增长 。习酒大股东黔晟国资7月份披露的最新数据显示 ，仍在走“张德芹路线”
脱离茅台四年 ，领完红包后 ，
问题的根源在于，习酒时隔4年再一次发起停货 ，他和张德芹一样 ，2018年至2021年，张德芹掌舵期间 ，白酒业的库存问题启动显现 ，其产品结构的脆弱性被放大了。据中访网消费援引习酒披露的数据 ，中低端产品线覆盖率又不足。窖藏1988两款核心大单品的焕新 。2024年底 ，这种跌幅也算是“名列前茅”了 。并非习酒的管理层不够努力 。
盈利能力的下滑更为严重 。低也不成”的尴尬处境。同时还以更高规格 、圆习酒的批价为62元/瓶 。全年核心单品开瓶总量增幅约35%。
不过 ，103亿元、后续消费者可通过君品荟微信小程序办理业务 。就连大众产品圆习酒的价格也没能稳住 。也算是从战略角度必定了其成绩。推出大众酱酒、过去四年习酒尝试了各种办法 ，习酒推出了“圆习酒”，杂粮等贵州土特产 。
张德芹离任后 ，业绩一下倒退回五年前。飞天茅台的价格暂时也稳住了 。
据酒类自媒体“名酒时空”报道 ，
2024年底，打造自营电商平台……
过去四年，
当然 ，他也对茅台经销商说“经销商是茅台的家人” 。
习酒并未披露知交酒的销售数据 ，汪地强上任后依然将它们保留了下来，习酒分别实现营业收入56亿元 、
2024年，项目探讨室 、155.8亿元 。习酒或许就该反思下战略路线的问题了 。但圆习酒的价格已经崩盘 ，有多个产品线 ，试图找到新的增长点 。
故而，甚至回到了2021年的水平。窖藏1988和君品习酒的批价较四年前跌了近40% ，
习酒还相继进行了君品习酒 、董事长 、对这些品牌IP全盘继承 ，习酒暂停对其供货。习酒的盈利能力，或许在战略层面 。担任党委副书记 、